文/沈坤

因為營銷策劃職業的關系，最近與幾個深圳做白酒的經銷商朋友有幾次溝通，大家詢問我的都是一個問題：市場什么時候能夠好轉？我信心十足地告訴大家，明年，也就是2024年會是一個好的轉變年。

為什么？因為過去三年，我們都被疫情籠罩，今年雖然解禁了，但就像我們剛睡醒睜開眼睛，渾身還是有倦意和困意的，所以今年的市場影響，其實依然存在，尤其是大部分人三年多沒有收入，口袋里的錢也沒剩多少了。

幾個老的經銷商回憶道，還是十多年前的時候賺錢容易，那個時候，我們只要負責把產品分銷到終端，銷量自然就會來，真正是坐著喝茶聊天就把錢收了。但現在非但錢賺少了，而且還特別的累，不光要分銷搞低價促銷，還要自己去發朋友圈，建立社交圈層；更要去發短視頻、去直播，甚至在一個個微信群里發廣告賣酒，整天累得像狗一樣，但生意卻越做越差……

有的人說是因為互聯網，讓渠道商改變了以往的坐商姿態；也有的人說，現在的企業賊了，自己做電商做直播做圈層自己直接賣酒了，把經銷商的價值稀釋了，各種要求和限制卻比以往還多，而各種支持卻越來越少了。

有個陳姓經銷商倒是說出了本質，他說，互聯網是一個因素，其實更多的原因是現在做酒的企業、品牌和產品實在太多了，消費者的選擇性也多，再加上賣酒的方式也多了，搶我們生意的人自然也多，能輕松賺錢嗎？

我笑著跟大家解釋，上述這些雖然也是一個個間接的因素，但不是直接的因素。他們問我啥是直接因素？我說，表面上看，是因為現在白酒品牌和產品太多，消費者的選擇多了，所以生意難做；但實際上，是因為現在的白酒品牌影響力低了，雖然廣告天天打，但消費者對品牌無動于衷，只看到是啥酒（香型）和價格，不會廣告一打，消費者就蜂擁而至了。

我告訴他們，企業為什么做電商？做直播？做圈層？做私域流量？是因為企業的出發點全部放在賣產品上，不提供任何品牌文化支持，更不具有品牌的價值感和榮譽感，消費者只是在選擇喝什么香型的酒，而不是喝什么牌子的酒，而這就是問題。說明，企業營銷，已經墮落到“單純賣酒”的狀態了，即便是茅臺五糧液也不能例外，品牌層面所能給到消費者的精神層面微乎其微。

為什么勞斯萊斯、普拉達、愛馬仕和拉菲等品牌從不做直播做圈層？因為它們的品牌力量強大，并且已經樹立了更強大的消費意義和品牌象征標簽，他們不會在產品品質層面絮絮叨叨。但國內白酒行業，由于企業不作為，品牌營銷過分聚焦于教消費者辨認酒體酒質，導致消費者逐漸推崇茅臺五糧液和汾酒的某個產品，普通品牌產品則缺乏品牌力量，只能靠廣告吆喝和終端推薦，或者玩社交圈層，做私域流量等等被動營銷。

這就是白酒經銷商為何失去坐著喝茶就能把錢賺了時代的核心原因，也就是說，現在的白酒市場，除了茅臺、五糧液和汾酒的部分拳頭產品，市場銷量比較強勁，甚至有供不應求外，99%品牌的白酒產品，正常情況下都銷不動，要么價格太貴，要么口感不討喜，要么品牌缺乏力量，總之，都需要經銷商費勁地去各種推，才能稍微帶來一點銷量。

但現在有一個白酒品牌，先天性具有強大的社會轟動性和強大的消費者自主消費力量，更具有強大的品牌象征力量，喝它的酒和不喝它的酒，普通人立馬就能分辨出，喝它的是什么人，具有什么樣的品德和格局，并且大多數人都會暗暗豎起大拇指，由衷欽佩他們；對于不喝它，還在喝其它白酒產品的人，社會大眾對他們的認知是平淡的：他們就是一群普通的男人。

同時，媒體上也會引發一個又一個的爭議性輿論，焦點直指這個白酒品牌，和品牌的消費者，不管你是愛酒一族，還是不喝酒的男人，甚至討厭喝酒的女性，都會對這個白酒品牌，產生別樣的情感，那就是信任和崇敬；而對喝這個品牌白酒的人，更是一種個人人品的認可，甚至在某種程度上，也是一種安全感的認可。這到底是一款什么樣的酒？又是什么樣的品牌？

它就是悍俠，一個武俠主題，定位為“正義使者”的白酒品牌，它在品牌層面，就決定了要為這個社會，扛起“捍衛正義”的大旗；它不是一個來白酒市場搶錢的品牌，而是一出生就將自己的正義使命扛在肩上的品牌。

而對于白酒的消費者，悍俠也同樣賦予其獨特的自身標簽，那就是“血性的證明”，意味著悍俠的消費者，是一個血性猶在，內心又有強烈正義感的錚錚鐵漢；而“喝悍俠，護正義”的廣告語，再次向全社會發出，悍俠消費者的消費行為，就是維護正義的行為，因為每銷售一瓶悍俠酒，就有一元錢，被用于“見義勇為”獎勵基金。

悍俠將在全社會發出“挺身而出，制止恃強欺弱行為”、“見義勇為，及時出手制止犯罪”和“勇敢上前，扶起倒地的老人”等系列捍衛正義的公益活動，鼓勵悍俠消費者，為維護社會和諧作出貢獻，而因為維護正義過程中所產生的經濟和法律糾紛，全部由悍俠正義聯盟出面為你解決，你所要做的就是行動。于是，每年10大見義勇為勇士的評選，就成為悍俠品牌的核心活動之一。

（悍俠全國運營中心會議中：中間為營銷總負責人何總）

悍俠品牌還將在全網發動一場轟轟烈烈的“中國男人血性去哪兒了？”的熱血討論，并旗幟鮮明地提出“明哲保身，不惹是非”不是中國爺們的性格，弘揚正義，倡導“該出手時就出手”的血性性格才是中華男兒該有的力量。并通過女性主題營銷，樹立“嫁人，就該嫁悍俠男人”的擇偶主張，進一步確立悍俠酒消費者在社會的崇高地位。

有些白酒經銷商可能要說了，悍俠品牌層面確實與眾不同，但最終還是要回歸白酒本質，你的酒好不好才是關鍵。對，說到這里，我不得不向大家介紹一下悍俠的酒質。悍俠首推的產品是雙力醇酒。這意思有三個層面，第一是正義和血性；第二是清醬兼香酒體；第三是好酒和健康。

悍俠雙力醇酒是由貴州仁懷正生堂酒業有限公司聯合貴州茅臺多名釀酒大師傾力打造。以大曲清香型白酒釀酒工藝為基礎，借鑒醬香型白酒釀造技術精華，在茅臺鎮醬酒7.05平方公里核心區的獨特水源、制曲、發酵、取酒以及醇化過程中的特殊微生物群落環境下釀造而成，酒體中含有極高價值的牛大力和牡蠣肽營養成分。

悍俠雙力醇既保持清香型白酒清香純正、醇香柔和、自然和諧、余味爽凈的風格，又含有輕微醬香，彌補了清香型酒體的酒體單薄、余味不足的缺點，比傳統清香型白酒更加醇厚、豐滿、柔順、回味悠長；不上頭、不干渴、醒酒快。更有獨家外觀設計專利的“寶劍出鞘”瓶型，更是在眾多白酒產品中脫穎而出，在終端貨架，視覺沖擊力強大，辨識度白酒行業第一。

因為是正義白酒，所以正生堂酒業希望更多消費者能夠擁有它品嘗它，并快速加入到悍俠的正義組織中，所以，企業特意推出上市大酬賓的“1+4”銷售模式，即消費者買一瓶悍俠雙力醇，就獲贈4瓶同樣的酒；對于經銷商也一樣，進一箱就送4箱，同時還有每瓶3元——8元不等的銷售補償和獎勵。

這是一款超強力量的白酒品牌，它不光會掀起一場場社會輿論關于正義的風暴，更會引發一次強國強民的大討論，也是一次對傳統白酒品牌營銷的巨大顛覆。悍俠面對的也不僅僅是愛酒一族，更是所有的成年男性，不管你喝不喝酒，你都需要購買悍俠雙力醇酒，以證明你是一個值得全社會尊敬的男人，值得所有女性崇拜并許以終身的男人，所以，即便你真的不喝酒，但也得在自己的家里，擺放悍俠雙力醇，因為那是唯一能夠證明你有血性有正義更有社會擔當的品牌。

代理悍俠雙力醇，請致電：15813824590  何總（微信同號）